---------ADVERTORIAL--------

Publicitatea in retelele sociale va creste spectaculos in 2010

Joi, 25 martie 2010, la Hotel Unirea, incepind cu ora 9.00, are loc cea de-a doua editie Link Your Business, dedicata promovarii oportunitatilor de afaceri pe care le ofera mediul online.

Initiativa apartine Ziarului de Iasi si clubului Oameni din Online. Vor sustine prezentari in cadrul conferintei: Gabriel Mardarasevici (Ness Technologies Romania), Adrian Mironescu (Idegrafo), Ciprian Gavriliu (PlayTheBalls), Gabriel Curcudel (Advert Point), Doru Panaitescu (consultant independent), Dorin Boerescu (2parale.ro) si Gabriel Amarandei (haipa.ro).

Ziarul de Iasi va propune pina la eveniment o serie de interviuri cu cei implicati in acest proiect. Astazi stam de vorba cu Doru Panaitescu.

Cum ati ajuns sa fiti consultant indepedent in marketing online? Se poate trai din asta?

Povestea incepe in 1995, cind jubilam dupa prima sesiune din facultate. Atunci, visul tuturor colegilor mei de grupa era sa lucreze intr-o mare agentie de publicitate (stiti de care, din alea cu "nume complicat") si sa cistige 1000 de dolari. Eu impreuna cu inca doi, trei colegi  am zis in gluma ca noi am vrea sa fim consultanti si sa luam banii colegilor nostri care vor ajunge in agentiile respective. Nu cred ca am acum vreun coleg care sa lucreze in vreo agentie de publicitate, si nici multi bani nu am facut (ca pondere) de la agentiile respective. Da, se poate trai din asta daca vrei sa faci doar asta. La ora aceasta fac bani si din alte linii de business (traininguri de publicitate online, publishing online, teambuildinguri extreme etc.), deci nu pot spune ca traiesc doar din consultanta. Probabil ca se poate, daca ai calificarile necesare si o clientela formata.

Cine sint clientii dumneavoastra?

Clientii mei sint din intreg spectrul de media al pietei romanesti: publisheri online, publisheri care migreaza de la offline la online, regii de publicitate si brokeri, agentii de media, agentii de publicitate, clienti directi care vor sa investeasca in mediul online. In plus, anul acesta am cistigat si doi clienti internationali care vor intra in Romania cu produse dedicate publisherilor romani, respectiv agentiilor de publicitate.

La cit se ridica piata de publicitate online? E in crestere sau in scadere fata de anii anteriori? Ce previziuni exista pentru anul acesta?

Chiar saptamina aceasta am realizat un top al furnizorilor (postat si pe blogul personal) din media online romaneasca si am constatat cu surprindere dar si cu bucurie ca piata a inregistrat o usoara crestere in 2009 fata de 2008. In paralel cu fragmentarea puternica a pietei (de la 2-3 furnizori in 2005 la peste 30 de furnizori in doar cinci ani), un alt fenomen a putut fi observat in perioada crizei: multi marketeri au renuntat la mediile mai greu de masurat si au recurs la folosirea Internetului in mixul de publi-citate. Efectul s-a vazut: multe bugete mici si medii din print, outdoor si chiar TV au fost mutate pe Internet. Din pacate nu este o piata masurata cum trebuie, cifra oficiala de la IAB Romania neacoperind multi jucatori mai mici, respectiv multe categorii de venituri din publicitate online (in special zona de longtail).

Cit de mult apeleaza companiile la publicitate pe retelele sociale? Care sint "locurile" din online de pe piata locala cu cele mai mari tarife pentru publicitate? Si ce preturi se practica in publicitatea online?

Publicitatea in retelele sociale a avut o dinamica spectaculoasa in 2009. E probabil ca acest fenomen sa se amplifice in 2010. Hi5, Facebook, Linkedin, probabil ca incepind cu 2010 si Twitter vor fi locurile in care advertiserii vor dori musai sa fie prezenti, in incercarea lor de a ramine aproape de consumatorii lor. Exista citeva site-uri care "gem de publicitate", acest lucru intimplindu-se de ani buni de zile. In 2009, tranzitia de la modelul de cost CPM (cost per mie) la CPC (cost per click) sau CPL (cost per lead) a dus la umplerea spatiilor pe multe din retelele care au acceptat aceasta tranzitie, fapt care a sporit semnificativ gradul de umplere cu publicitate a spatiilor de pe site-urile romanesti. Tarifele din 2009 au ramas in stagnare in comparatie cu anii trecuti, din cauza crizei, dar in ge-neral site-urile bune de stiri sau de business au ratecarduri mai mari decit media, cum este si normal. Preturile sint intre 35 si 100 lei pe mia de afisari, iar in ultimul an modelul de cost per click a fost foarte prezent (imi e frica sa ii spun preponderent pentru ca nu am date exacte). Costul per click a variat intre 0,05 si 0,7 Euro si chiar mai mult (in functie de volumele angajate, retelele folosite, respectiv experienta cumparatorului de publicitate).

Cit de educate sint companiile in ceea ce priveste publicitatea online? Sau cit de receptiv este consumatorul la publicitatea online?

Consumatorii sint mult mai receptivi la consumul de Internet decit la acceptarea publicitatii. Companiile au intrat pe Internet de nevoie, nu de placere neaparat. Internetul e un mediu complicat care inca sperie destui marketeri (mai ales pe cei inertiali, obisnuiti cu vehiculele clasice - TV, print, radio, outdoor, cinema). Dar procesul de tranzitie e clar, daca esti marketer si fugi dupa audienta trebuie sa fii acolo, avind in vedere penetrarea Internetului de 25% si de peste 50% in mediul urban (Bucuresti si orasele de peste 150.000 locuitori).

Faceti si cursuri de publicitate online. Cui se adreseaza un astfel de curs?

Cursurile de publicitate online pe care le organizez sint de doua feluri: inchise (personalizate unei anumite companii) sau deschise, la care poate participa oricine, structurate si acestea pe doua niveluri: intensiv (doua zile), respectiv avansat (inca o zi). Tematica e vasta si trece cursantii printr-o suita de module de curs, incepind de la chestiuni de baza si ajungind la lucruri mai de finete in modulele finale. Cursurile sint adresate oricarui marketer care investeste in mediile digitale, respectiv oamenilor din industria de publicitate online. Au venit la cursurile mele inclusiv oameni de creatie care vor sa inteleaga schimbarile fundamentale pe care Internetul le-a adus in comportamentul consumatorilor romani.