vineri, 29.03.2024
Povestea atelierului de creaţii vestimentare la comandă Zenna ţine mai puţin de glamour şi poate fi descrisă într-o mai mare măsură ca pe o luptă continuă în a atrage clienţii şi de a rămâne relevant într-o piaţă foarte concurenţială. Veronica Dascălu a moştenit din familie spiritul de comerciant şi a învăţat de la zero o meserie pentru care nu se pregătise. A părăsit Republica Moldova pentru a urma liceul la Iaşi şi, mai apoi, Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor. Când a pornit la drum n-a avut un plan de afaceri foarte bine stabilit, iar succesul l-a obţinut după nişte ani în care a pus mai presus de profit propria pasiune.
Părinţii Veronicăi Dascălu se ocupă la Chişinău cu comerţul cu haine, un tip de business cu care practic a crescut acasă. S-a gândit ca pentru început să îşi deschidă un magazin în care să închirieze rochii de mireasă, ştiind că acest tip de activitate avea mare căutare în Moldova. După câteva luni a observat că la Iaşi nimeni nu vrea să închirieze, ci doar să cumpere.
„Am stat şase luni singură în magazin. Şi mai puteam să fi stat aşa mult şi bine. Într-o zi, când a intrat o doamnă pe uşa magazinului m-a întrebat dacă nu facem rochii la comandă. Nu aveam habar de croitorie şi nici măcar nu aveam maşină de cusut. Dar am zis da, iar prima rochie livrată a fost făcută cu ajutorul unei croitorese pe care am găsit-o la mica publicitate”, îşi aminteşte proprietara afacerii Zenna. Cu primul client mulţumit la activ, au urmat şi alte solicitări pentru rochii de ocazie, comenzi pentru cele de mireasă urmând a fi onorate după circa un an de activitate.
Fără o şcoală de specialitate, Veronica Dascălu a reuşit ca într-un an să înveţe de una singură croitorie şi noţiunile de design vestimentar de care avea nevoie pentru a merge mai departe. A început să cumpere rochii din Spania doar pentru a le desface şi a le afla „secretele”.
„Liniile, detaliile mă interesau. Cu timpul, produsele au început să fie din ce în ce mai bune. Nici nu ne făceam reclamă, iar asta însemna un flux mai mic de clienţi, deci şi timp mai mult pentru a învăţa. Acum putem prelua comenzi indiferent de corp, material sau model”. Concurenţa, spune fondatoarea Zenna, comercializează în general rochii în serie, după propriile modele, şi nu îşi asumă riscul să accepte orice idee ar putea avea o clientă. „Prefer să îmi asum pierderi, doar să mă conving dacă se poate sau nu face. Şi, evident, asumându-ţi şi riscuri, se poate. În primii trei ani de activitate abia dacă reuşeam să acopăr cheltuielile atelierului, investeam din casă bani în afacerea mea. Chiar dacă ieşeam în pierdere, ştiam că asta îmi doresc. Şi nu a fost în zadar, astăzi pot vorbi chiar şi de un profit”, arată Veronica Dascălu.
Reclama: „din om în om”
Nelucrând produse de serie, clientele Zenna sunt mulţumite de faptul că li se oferă siguranţa de a merge la un eveniment fără teama de a întâlni o doamnă cu acelaşi model de rochie. „Dacă se întâmplă să primim o solicitare de rochie la comandă pe un model asemănător executat pentru o altă clientă, atunci întrebăm la ce eveniment va merge cu aceasta, în ce loc şi în ce dată.”
Atelierul Zenna are acum 10 angajaţi, iar în sezonul nunţilor personalul se dublează prin colaboratori. În general, viitoarele mirese dau comenzi pentru rochii cu cel puţin două-trei luni înaintea evenimentului, însă apar tot timpul şi urgenţe. „Încercăm să nu refuzăm pe nimeni, dar sunt şi situaţii vara, când cei plecaţi la muncă în străinătate vin să îşi facă nunta în ţară. Atunci e clar că nici o mireasă nu poate să vină din timp la probe sau să dea comanda. Lucrăm prin e-mail: primim fotografii, măsurile, modelul, stabilim împreună materialele. Când ajung în România avem circa 80% din rochie gata.” Deşi s-a bazat foarte mult pe reclama „din om în om”, în ultima perioadă Zenna a început să desfăşoare şi campanii de publicitate, în primul rând din necesitatea de a atrage clienţi şi în „extrasezon”, dar şi în încercarea de a crea obişnuinţa ca doamnele să dea comenzile cu suficient timp înainte.
Cele mai dificile momente pentru Veronica Dascălu au fost acelea când au apărut primii clienţi nemulţumiţi, lucru care a fost extrem de greu de acceptat. „Clientele vin cu un model anume în minte, doar că se raportează la persoanele care au mărimile celor care pozează pentru reviste. {i uneori nu li se potrivesc şi nici nu vor să accepte – foarte rar, e drept – să-şi schimbe ideea.
Cuvinte cheie: + zenna iasi, veronica dascalu, moda, rochii, avisso, reusita, reclama, atelier, design, croitorie, vestimentatii
© Drepturi de Autor (Copyright) - Acest articol este proprietatea Ziarul de Iasi (www.ziaruldeiasi.ro) si este protejat de Legea dreptului de autor si drepturilor conexe (8/1996). Preluarea acestui articol se poate face, potrivit reglementarilor in vigoare, doar în limita a maximum 500 de caractere, urmate obligatoriu de un link directionat catre acest articol! Orice incalcare a acestor prevederi va fi supusa procedurilor pentru intrarea in legalitate si recuperarea daunelor.
Este videochatul o nouă cale către independența financiară a fetelor? (P)
Dealer de droguri cu sute de comenzi, iertat de judecători: „A făcut progrese în plan spiritual”
Lovitură în Podu Roş: trei tineri au jefuit maşina de îngheţată. O greşeală minora a şoferului
Temperaturi de vară la început de aprilie. 28 de grade Celsius la Iași
Grindeanu: Contractul pentru încă un lot din secţiunea montana a A8 intră în licitaţie
Premierul anunţă că “nu este oportun ca magazinele să fie închise în weekend”
O capsulă cu senzori ar putea fi o alternativă la endoscopie
Ce pot indica modificările patologice ale examenului de urină? (P)
Moştenirea toxică ce o vor lăsa rectorii ajunşi la al treilea sau al patrulea mandat
Calcule matematice: am putea avea o premieră la locale la Iaşi de ne va durea mintea
Virusul HIV a fost eliminat din celule, deocamdată, în laborator
Pacient de 22 de ani cu limfagiom chistic de mezocolon, operat cu succes la Arcadia
Ultimele calcule privind posibilitatea ca Iaşul să prindă un post de europarlamentar
“Extraordinara poveste a lui Peter Schlemhil” de Adelbert von Chamisso
Cum e să lucrezi într-o universitate (şi să participi la alegeri)
Ghici cine este blondina din acest tandem liberal indestructibil?
Publicitatea convenției matrimoniale și modificarea acesteia
Pavel LUCESCUCine profită de madam Şoşoacă |
Alexandru CĂLINESCUDistrugerea statuilor |
pr. Constantin STURZUDe ce este atât de aspru Postul Mare? |
Codrin Liviu CUȚITARURoboţi |
Un mare mister la liberalii ieşeni: cine va primi de la Bucale pâinea şi cuţitul listelor din toamnă? |