Visul de a deveni miliardar peste noapte, fara a depune prea mult efort a prins in plasa companiilor de distributie citeva mii de ieseni. Chiar daca visul se spulbera la citeva luni de la intrarea in afacere, oamenii sint multumiti daca din ceea ce fac reusesc sa cistige isi achite datoriile cotidiene. Companiile ce au ca obiect de activitate vinzarile directe si-au dezvoltat o adevarata armata de distribuitori in Iasi si nu numai. Oamenii atrasi de faptul ca inscrierea nu presupune prea multe "hirtoage", iar activitatea se desfasoara doar in timpul lor liber, intra in afacerile de vinzari a diverselor produse de la cosmetice pina la medicamente sub titulatura de consultanti de vinzari sau distribuitori. La inceput totul pare atractiv. In schimbul unei sume care difera de la o companie la alta (de la 38.000- 1.700.000 de lei), completezi un formular de inscriere pentru a deveni parte din sistemul de vinzari priramidale (Multi Level Marketing) sperind ca povestile de succes pe care le auzi de la cei deja aflati in afacere sa devina realitate. In contul sumei date viitorul distribuitor va primi cataloagele de prezentare ale firmei si ale produselor precum si mostre. Astfel cariera de distribuitor poate demara.
Toti distribuitorii trebuie sa-si declare veniturile
Statutul acestor distribuitori este unul indefinit din punct de vedere fiscal. Astfel majoritatea "angajatilor" din firmele de vinzari directe fac evaziune fiscala cu buna stiinta sau nu. Vina poate fi de ambele parti. Fie ca firma nu isi face datoria si nu ii aduce la cunostinta toate aceste aspecte celui in cauza, fie ca pentru distribuitor este mai comod sa evite corvoada activitatii de comerciant. Orice persoana fizica care desfasoara o activitate de comert cu amanuntul, cum e cazul acestor distribuitori, trebuie sa isi scoata o autorizatie de comercializare, iar in fisa fiscala ar trebui sa apara veniturile suplimetare obtinute pe aceasta cale. "In articolul intii al Ordinului 29/14.01.2003, este specificat ca printre activitatile de livrari de bunuri si prestari de servicii efectuate direct catre populatie, pentru care agentii economici sint obligati sa emita facturi fiscale, se numara si comertul cu amanuntul prin comis-voiajori, precum si prin corespondenta, cu exceptia livrarilor de bunuri la domiciliu efectuate de catre magazine. Toti cei care nu isi declara in fisa fiscala veniturile sint datori bugetului si pasibili de evaziune fiscala", a afirmat Viorel Gavril, comisar sef adjunct in cadrul Garzii Financiare.
"Din cistig platesc facultatea fiului meu"
Daca din cele citeva sute de mii de lei pe care le obtine un distribuitor aflat la inceput, cu siguranta Fiscul nu s-ar imbogati, nu acelasi lucru am putea spune si despre distribuitorii cu incasari mari ce depasesc suta de milioane de lei pe an. Practic firma nu incalca legea, caci emite facturi fiscale atunci cind preda produsele ditribuitorilor. In rest inregistrarea fiscala ramine la latitudinea distribuitorului. "Eu reusesc sa scot un venit in jurul a cinci milioane de lei lunar dupa trei ani de cind sint in afacere. Cu acesti bani ii achit facultea fiului meu. Si la acest venit nu se merita sa ma apuc sa umblu dupa tot felul de autorizatii", spune un distribuitor. Pentru a te convinge, alti consultati nici nu mentioneaza ca trebuie sa iti scoti autorizatie de comercializare. Reprezentantii firmelor de vinzari directe se spala pe miini spunind ca ii sfatuiesc pe distribuitorii care depasesc un anumit volum de vinzari sa isi desfasaoare activitatea ca persoane fizice autorizate. "In momentul in care un distribuitor de-al nostru reuseste sa vinda produse de 200 de puncte, in caz ca doreste, il sfatuim ca indicat ar fi sa obtina autorizatia de comercializare de la primarie", a declarat Dana Bulgaras, director zonal la "Oriflame". Firma numara 10.000 de distribuitori numai in Moldova .
Unele firme isi inregistreaza reprezentantii la fisc
Reprezentantii altor firme de gen afirma ca inca de la inceput distribuitorului i se cere aceea autorizatie. " In politica firmei noastre distribuitorii platesc taxele si impozitele aferente fie ca persoana fizica autorizata, fie ca detinator de SRL", a declarat Teodor Dragan, responsabil marketing in cadrul "Amway" Bucuresti. Si reprezentantii firmei Forever Living Products, care comercializeaza suplimente nutritive, produse aloe vera si cosmetice sustin ca distribuitorii sai sint inregistrati fiscal. "Prin conventia semnata cei care devin consultanti de vinzari isi asuma implicit si faptul ca vor fi inregistrati fiscal", precizeaza responsabilul marketing event, Alexandru Constantin. Acesta nu detaliaza insa si modalitatea de inregistrare in evidentele fiscale. Conform datelor puse la dispozitie de Ministerul de Finante, vinzarile depozitului din Iasi reprezinta aproximativ 15% din vinzarile la nivel national, procent valabil pentru vinzarile anului 2003.
Autoritatile au miinile legate
La nivel declarativ toti distribuitorii par a fi platitori de impozite si taxe. In realitate, legea poate fi evitata destul de usor. In cadrul contractului sau adeziunii este precizat faptul ca achizitia se face pentru nevoi personale de consum. La umbra acestui pretext, distribuitorii nu pot fi acuzati ca lucreaza la negru. "Munca la negru se constata atunci cind un salariat face ceva in favoarea unui angajator. Aceasta activitate de distribuitor este una benevola, care se desfasoara in timpul liber al persoanei si este destinata consumului personal potrivit actelor. Astfel de relatii nu intra sub incidenta unui raport juridic de munca" a specificat Viorica Surdu, inspector sef in cadrul Inspectoratului Teritorial de Munca. (Nicolae Manoliu)