Într-o piață percepută eronat drept „paradis fiscal”, intervievatele explică de ce Dubaiul nu mai reprezintă un refugiu fără taxe, ci o jurisdicție matură, competitivă și extrem de strictă în materie de transparență, reputație și substanță economică.

În această a doua parte a interviului pentru rubrica „Investește în Dubai” a Ziarului de Iași, Livia și Irina analizează ce înseamnă poziționarea corectă a unei afaceri, de ce juridicțiile diferite pot schimba radical strategia și care sunt greșelile frecvente ale antreprenorilor români care vor să intre pe această piață.

Cum îți poziționezi afacerea pe piața din Dubai? Dubaiul este perceput adesea ca un „paradis de business”. Ce nu se vede la suprafață, dar contează enorm în poziționarea corectă a afacerii?

Oliviri Consultancy: Dubaiul a fost perceput ani la rând ca un paradis fiscal, în special datorită absenței impozitului pe profit și a impozitării pe venit. Sistemul de Freezone permitea investitorilor străini să dețină 100% din companie fără un partener local și fără taxe pe repatrierea profitului. Din cauza acestei libertăți fiscale s-a creat impresia că în Dubai nu se plătesc taxe absolut deloc.

Realitatea actuală este diferită: există Corporate Tax, aplicabil atunci când compania ajunge la anumite praguri de profitabilitate, și TVA de 5%, în funcție de unde sunt efectuate și livrate tranzacțiile. În plus, există cerințe stricte de contabilitate, audit, substanță economică și reguli ferme de Anti-Money Laundering.

Dubaiul rămâne o jurisdicție competitivă, dar una matură, hiper-reglementată și foarte atentă la transparență. Aici nu reușește cel care „vine să facă repede ceva”, ci antreprenorul care înțelege regulile și își poziționează strategic afacerea.

Fiecare emirat are reguli fiscale diferite. Cum influențează acest lucru alegerea jurisdicției și strategia de poziționare?

Oliviri Consultancy: Totul pornește de la modelul de business pe care îl are clientul. Analiza pe care o facem la început de consultanță și de business este esențială. Există companii care trebuie înregistrate în Freezone, altele în Mainland. Sunt reguli diferite în Emirate, dar nu la poluri opuse, sunt anumite nuanțe care fac o foarte mare diferență în succesul afacerii pe termen lung. De exemplu, unele emirate oferă și scutiri de impozitare sau unde impozitul este încă 0. Dar procesul de set-up pentru compania respectivă poate fi costisitor.

Pe internet, lucrurile par simple, dar diferențele reale țin de nuanțe – și acestea nu pot fi înțelese fără experiență practică.

Trebuie știut și că sistemul din Emirate funcționează impecabil în privința sancțiunilor: dacă greșești, primești un termen scurt pentru remediere. Dacă nu te conformezi, urmează amenzi zilnice, blocaje, interdicții pe pașaport și chiar interzicerea revenirii în țară. Iar dacă businessul a avut ramuri și în alte colțuri ale lumii, evident că și acolo vor apărea repercusiuni, pentru că Emiratele au devenit o țară destul de puternică și din punct de vedere fiscal, în care totul este bazat pe încredere și transparență. Reputația aici este fundamentală. În momentul în care ai avut o bilă neagră, acea bilă neagră îți va rămâne pe dosar mereu.

Dubaiul este manageriat ca o corporație: cu KPI-uri, obiective și zero toleranță pentru acțiuni care pot afecta imaginea globală a țării.

Care sunt aspectele de taxare pe care antreprenorii ar trebui să le aibă clarificate încă de la început?

Oliviri Consultancy: Aici există acorduri de dublă evitare a taxelor cu peste 140 de țări, însă beneficiile nu se aplică automat. O companie trebuie să dovedească prezență economică reală: sediu activ, cont bancar funcțional, activitate efectivă.

Altfel, tratatele nu se aplică, iar antreprenorul poate ajunge să plătească taxe atât în Emirate, cât și în țara de origine.

Ce înseamnă, în practică, „clientul luat de la zero”?

Oliviri Consultancy: Pornim de la analiza modelului de business, a resurselor și a obiectivelor pe termen lung. Traducem mentalitatea românească la piața de aici, în contextul local – ritmul de lucru, modul de negociere, construirea încrederii. Scopul nostru nu este să deschidem doar o companie, ci să ajutăm clientul să înțeleagă cum să funcționeze eficient în acest ecosistem complex, cu reguli foarte clare.

Dubaiul înseamnă, în mare măsură, și networking. Cum ajută Oliviri clienții să-și construiască primele conexiuni utile în ecosistemul local?

Oliviri Consultancy: Punem la dispoziție rețeaua noastră construită în ani de zile – oameni și companii de încredere, validate prin colaborări anterioare. Conectăm clientul doar la parteneri relevanți, cu potențial real de dezvoltare comună. Scopul este ca cei care intră pe piața din Emirate să nu fie singuri de la început și să aibă un ecosistem de contacte sigure și relevante, care vor fi potrivite pentru afacerea lor.

Ce trebuie să înțeleagă foarte bine oamenii care vin aici este că totul se rezumă la costul de oportunitate, care se plătește prin timp. De aceea, nu trimitem pe nimeni la 50 de întâlniri inutile. Preferăm conexiuni puține, dar precise.

Care sunt greșelile de poziționare pe care le observați cel mai des la antreprenorii români care vin în Emirate?

Oliviri Consultancy: Mulți vin cu mentalitatea „știu eu” sau iau decizii pe baza sfaturilor unui prieten. Este o atitudine transgenerațională, dar profund riscantă.

Dubaiul nu funcționează după instinct, ci după reguli stricte. Poți să știi multe, dar dacă nu înțelegi legislația locală, cultura de business și implicațiile pe termen lung, deciziile pot deveni costisitoare.

Uneori, mentalitatea nu poate fi schimbată, dar insistăm ca măcar să ne asculte înainte de a lua o hotărâre.

Un singur sfat antreprenorilor români care vor să pătrundă pe piața din Dubai?

Oliviri Consultancy: Ceea ce le spunem noi clienților este să aibă în vedere că Dubaiul este de fapt o piață stabilă și matură, nu o piață de entry level pe care să o considere ca o scurtătură. Lucrurile trebuie făcute corect încă de la început, iar asta presupune structură, transparență, înțelegere reală a regulilor locale, inclusiv legi.

O greșeală care poate părea extrem de mică la început, poate chiar insesizabilă, în timp poate avea consecințe majore asupra businessului.

Publicitate și alte recomandări video