Spațiile comerciale din zona centrală a Iașului sunt constant căutate, dar se închiriază mai ușor decât se vând – în principal pentru că ofertele de vânzare apar rar, iar prețurile sunt ridicate. Cu toate acestea, atunci când apare o oportunitate, există cumpărători dispuși să plătească bine, spune Lucian Creangă, consultant în spații comerciale și industriale

„Fiind zona centrală, spațiile sunt căutate mereu de către cumpărători, dar și de către chiriași. În orice caz, spațiile centrale se vând, deși apar cam rar la vânzare. Chiar dacă au prețuri mai mari, părțile (vânzătorul și cumpărătorul, eventual prin agentul său agenții imobiliari) își negociază termenii și fac tranzacția. Depinde și de tipul de spațiu: pentru birouri sau cu vad comercial, pentru retail, spațiu vitrat pe parter”, ne-a explicat Lucian Creangă.

Clienții nu dau banii oricum: prețul trebuie să reflecte venitul din chirii

Lucian Creangă lucrează cu peste 700 de clienți activi interesați de astfel de spații. Cei care vor să cumpere sunt în general atenți la raportul între prețul cerut și venitul potențial.

„Aș aprecia că 90% din cumpărătorii din portofoliul meu caută să cumpere un spațiu comercial la un preț de vânzare cuprins între 10 și 15 ani de chirie medie raportată la momentul actual al chiriilor. Sunt și cumpărători care sunt dispuși să plătească mai mult de 15 ani de chirie pe un spațiu, în special pentru a-și poziționa afacerile proprii acolo sau considerând că vor obține valoare mai bună în timp. Eu am participat la tranzacții cu spații comerciale la prețuri echivalente a aproximativ 20 ani chirie chiar și în zona semicentrală, anul trecut”, susține specialistul din Iași.

Cele mai căutate sunt spațiile multifuncționale – care pot găzdui atât un magazin cu vad, cât și un birou sau un showroom. Astfel de imobile se închiriază repede și pot genera randamente mai bune decât un spațiu folosit exclusiv pentru birouri.

În privința chiriilor, prețurile variază: între 15 și 40 euro/mp pe Bulevardul Ștefan cel Mare și între 20 și 30 euro/mp pe strada Costache Negri, pentru suprafețe între 70 și 150 mp.

Marketingul face diferența

Tendința este valabilă și pentru suprafețe mai mari, dacă sunt bine poziționate: un spațiu de 130 mp, scos la vânzare cu echivalentul a 17 ani de chirie, nu s-a vândut, dar a fost închiriat rapid cu 40 euro/mp.

• Citiți și: Prin 80.000 mp de hale industriale din județ bate vântul. Se construiește mai repede decât se închiriază. Locul surpriză cu cea mai mare căutare

„Orice spațiu poate fi vândut la cel mai bun preț, dacă se ajunge la cel mai potrivit cumpărător, deci proprietarul să își asigure marketingul potrivit: online, offline și/sau lucrând cu specialiști în domeniul imobiliar. La fel de bine, un cumpărător poate cumpăra la prețul cel mai bun posibil căutând din timp (câteva luni sau poate și 1-2 ani), analizând zeci de spații, eventual lucrând cu un agent imobiliar specializat (adică să cunoască aproape toate spațiile comerciale din zona respectivă, să fi făcut tranzacții ș.a.)”, încheie Lucian Creangă.

Publicitate și alte recomandări video