Tehnica „BUMERANGUL”
anunturi
Eurotrip
grandchef
anunturi
Bolta rece
anunturi
metalco

vineri, 23.04.2021

PILULA DE TRAINING

Tehnica „BUMERANGUL”

GALERIE
Pilula de traning logo
  • Pilula de traning logo
- +

Pilula de Training”  este un instrument de dezvoltare profesionala, care promoveaza  tehnici de vanzare consultativa si bune practici utile in procesul de vanzare si cel managerial.

Pilula de Training”este dedicata oamenilor de vanzari si managerilor pentru a-i sprijini in activitatile de training intern - training on the job si implicit cultura training-ului in organizatie.

Prin intermediul “Ziarului de Iasi” va propunem saptamanal cate o tehnica noua sau noi bune practici.
 

MENTOR Training va propune astazi prin materialul „Pilula de Training”,  tehnica de vanzare consultativa: ”Bumerangul” sau „Transformarea pozitiva”. Aceasta este o tehnica foarte raspandita de rezolvare a obiectiilor, fie la contactul telefonic fie in vanzarile directe.

De regula prima obiectie a clientului este falsa si ea trebuie testata pentru a se observa daca ne tine in loc in vanzare. Oamenii, in momentele de indecizie, cauta tot felul de scuze convenabile pe care sa le livreze vanzatorilor, motivele reale fiind altele: nu au incredere in produs, in vinzator, in firma, in economie, etc si nu pot face o analiza a riscurilor si o evaluare a valorilor in acel moment.

O obiectie deci NU inseamna un refuz ci: „mai spune-mi inca o data de ce trebuie sa cumpar asa ceva acum.”

Mecanismul de functionare:  Tehnica consta in preluarea obiectiei ridicate de catre client si „intoarcerea” ei (asa cum se intoarce un bumerang in aer) tocmai ca pe un avantaj creat special pentru acel client!

Vor sa mai auda inca o data de la vanzator ca acel produs LE VA FACE VIATA MAI USOARA. Vor sa mai auda o data nu caracteristici ci avantaje si BENEFICII.

Ori Tehnica „Bumerangul” tocmai acest lucru il realizeaza: re-vinde nu neaparat produsul ci mai degraba increderea celui ce-l vinde: in el, in produs, in ceea ce face!

Asta cumpara oamenii de fapt de la noi si o vor face intotdeauna atat timp cat avem o atitudine pozitiva.

Iata si cateva clisee verbale care ilustreaza foarte bine tehnica:
•    „tocmai de aceea”,
•    ”exact acesta este motivul”,
•    „chiar din cauza asta”.

 
Exemple:
Clientul: „nu am timp”
Consultantul: „tocmai de aceea v-am sunat mai intai, haideti sa stabilim impreuna o ora...”
  
Clientul: „nu am bani”
Consultantul: „exact acesta este motivul pentru care va prezint acest produs, el va va economisi bani...”
  
Clientul: „ ... acum e o perioada dificila pentru investitii ?”
Consultantul: „acesta este si motivul pentru care va recomand setul de calitate ... daca luati unul ieftin nu veti mai putea investi usor in ceva calitativ ulterior”

 

Succes in adaptarea si aplicarea acestei tehnici simple!

Autor: RADU NECHITA – training partner MENTOR Training,
licentiat LIFO® si Human Synergistics®

Ne dorim ca acest instrument, “Pilula de Training”, sa fie unul interactiv,  si de aceea va asteptam cu interes intrebarile, nelamuririle si orice feedback despre aplicarea si eficacitatea tehnicilor si bunelor practici, pe Blog sau pe Facebook, unde va vom raspunde personalizat si in timp real.

www.mentortraining.ro       
office@mentortraining.ro    
http://piluladetraining.blogspot.com



 

 

© Drepturi de Autor (Copyright) - Acest articol este proprietatea Ziarul de Iasi (www.ziaruldeiasi.ro) si este protejat de Legea dreptului de autor si drepturilor conexe (8/1996). Preluarea acestui articol se poate face, potrivit reglementarilor in vigoare, doar în limita a maximum 500 de caractere, urmate obligatoriu de un link directionat catre acest articol! Orice incalcare a acestor prevederi va fi supusa procedurilor pentru intrarea in legalitate si recuperarea daunelor.

Ultima ora

editorial

Primăria nu are proiecte de anvergură, consilierii se încaieră pe margine

Florin NICULA

Primăria nu are proiecte de anvergură, consilierii se încaieră pe margine

Aceleaşi idei au fost rostogolite de la un buget la altul de Mihai Chirica, doar că acum nu a mai fost consensul de altădată.

Filmuletul zilei

opinii

New York şi Bucureşti în oglinzi paralele

Alexandru CĂLINESCU

New York şi Bucureşti în oglinzi paralele

Scrisă alert, fructificând o documentaţie impresionantă (studiul a avut o primă ediţie apărută în 2016 la editura americană Common Ground), exploatând inteligent o ipoteză de lucru ce se dovedeşte fertilă, cartea Marianei Neţ ne oferă o lectură pasionantă. Este, fără dublii, unul dintre evenimentele editoriale ale acestui an.

Vuia (III)

Neculai SEGHEDIN

Vuia (III)

Biograful oficial al lui Traian Vuia a fost inginerul George Lipovan (1905-1972). Acesta a studiat la Şcoala Politehnică din Timişoara, Universitatea din Paris, şcoala de jurnalişti din Paris şi la şcoala militară aeronautică din Bucureşti. În 1925, Lipovan pleacă la Paris, unde îl întâlneşte pe Vuia, de care îl va lega o puternică relaţie de prietenie, dovadă fiind îndelungata corespondenţă dintre cei doi. Lui Lipovan îi datorăm seria de cărţi dedicate lui Vuia, bazate pe mărturiile inventatorului şi pe propriile sale cercetări documentare.

Competiţia mare

Nicolae CREŢU

Competiţia mare

Viaţa însăşi este, desigur, şi competiţie: dar înţelegând prin asta, din perspectiva valorilor omului (care îl disting de animalitate), nu malthusiana sfâşiere de homo hominilupus, ci un spirit al emulaţiei meritocrate definit prin fair play. Metaforism sportiv, da: fără „dopaj”, nici blaturi sau „arbitri” părtinitori, corupţi, fără trucaje şi măsluiri. 

pulspulspuls

Oare va ajunge scaunul de la ales la 100 de mii de coco au ba?

Oare va ajunge scaunul de la ales la 100 de mii de coco au ba?

O boare de semne de îngrijorare cică ar fi trecut zilele asteape deasupra viilor politice româneşti şi ieşene, stimaţi telespectatori, după ce pe piaţă ar fi apărut datele singurului sondaj politic credibil de la alegeri încoace. Iar acolo curioşii au putut vedea, cu oarecare surprindere, evident, că AUR a trecut sesizabil peste USR. 

Caricatura zilei

Urare

Editia PDF

Bancul zilei

Parintele Vasile a strâns 5 ani bani pentru clopotnita, dar nu i-au ajuns decât pentru un BMW.  

Parteneri

Alte publicatii

    Intrebarea zilei

    Sute de persoane au ieșit în stradă pentru a protesta împotriva resticțiilor legate de COVID. Care ar trebui să fie pasul următor?

    vezi raspunsuri

    Copyright 2006-2020 © Ziaruldeiasi.ro Toate drepturile rezervate.