Chirica: 4 dosare / Alexe: 3 dosare. De ce totuşi cei doi nu au motive de îngrijorare până în ziua alegerilor?
Daca cei doi vor câstiga la viitoarele alegeri locale înca o tura în fruntea insti (...)
citeste totjoi, 28.03.2024
„Pilula de Training” este un instrument de dezvoltare profesionala, care promoveaza tehnici de vanzare consultativa si bune practici utile in procesul de vanzare si cel managerial.
„Pilula de Training”este dedicata oamenilor de vanzari si managerilor pentru a-i sprijini in activitatile de training intern - training on the job si implicit cultura training-ului in organizatie.
Prin intermediul “Ziarului de Iasi” va propunem saptamanal cate o tehnica noua sau noi bune practici.
MENTOR Training va propune saptamana aceasta „Pilula de Training” cu o tehnica avansata de pregatire a negocierilor: „Nu Negocia!” - o tehnica utila celor care isi doresc atitudine, prestanta si sa fie in controlul lucrurilor. Cinci intrebari de pregatire, care odata intrate in reflex vor asigura negocieri de succes in conditii win-win.
Urmeaza sa te intalnesti, fie si telefonic, cu cealalta parte din negociere; de modul in care te pregatesti va depinde fundamental succesul. Si inca ceva: Nu negocia!
Comporta-te in acest spirit:” aceasta este nevoia dvs reala, am identificat-o impreuna; aceasta este solutia mea, haideti sa incheiem afacerea.”
Pentru a avea acest spirit este nevoie sa te pregatesti dinainte, raspunzandu-ti tie la aceste intrebari:
1. De ce vor sa schimbe?
2. Care este factorul declansator, de ce acum?
3. Cine ia deciziile?
4. Propunerea de valoare
5. Care sunt obstacolele?
1. De ce vor sa schimbe?
Daca te cauta ei
Vor schimbarea din unul dintre cele doua motive: Probleme sau Oportunitate. Fie au Probleme daca nu schimba, fie vor sa exploateze o Oportunitate. Altfel, oamenii sunt reticenti la schimbare. Creierul uman nu Rationeaza ci Rationalizeaza.
Daca ii cauti tu
Pregateste-ti argumente in scris, pentru care sa te accepte si asculte. Sa perceapa frica sau lacomia. Frica de a nu schimba atunci cand altii o fac, probleme in viitor, lacomia de a schimba pentru a exploata o Oportunitate (adusa de tine).
2. Care este factorul declansator (de ce acum)?
Daca te cauta ei
Ce anume a declansat, de ce vor acum?
Problema este mai veche? Dispare Oportunitatea?
Daca ii cauti tu
Pregateste-ti dinainte motive, in scris, pentru care sa considere oferta ta acum.
Evidentiaza si Riscuri daca nu se ia o decizie. Sau Oportunitati pierdute.
3. Cine ia deciziile?
Decizorii
Stiu cine ia decizii? Cati sunt? Sotul? Sotia? Soacra? Instalatorul?
Cine influenteaza
Cine este influentatorul economic? – omul cu banii
Blocaje
Ce voi face daca altii iau decizia? Sau vor sa se consulte cu altii, amana decizia?
4. Promisiunea de Valoare
Ce ii ofer eu de fapt?
Cum raspunde Solutia mea nevoii reale. De ce trebuie sa ia de la mine – argumente, Puncte Tari ale mele; altfel negocierea se duce spre pret si devine targuiala.
Clientul trebuia sa stie Promisiunea de Valoare de la prima intalnire sau convorbire telefonica
5. Care sunt obstacolele?
Ce il poate opri
Esti cu persoana potrivita sa ia decizia. Daca amana, spune NU, ce faci?
Obiectii posibile
Ai anticipat obiectii posibile? Ai raspunsurile, in scris?
Acum esti mai pregatit de negociere si mai coerent, incat pare ca Nu negociezi!
Succes in adaptarea si aplicarea acestei tehnici simple!
Autor: RADU NECHITA – training partner MENTOR Training,
licentiat LIFO® si Human Synergistics®
Ne dorim ca acest instrument, “Pilula de Training”, sa fie unul interactiv, si de aceea va asteptam cu interes intrebarile, nelamuririle si orice feedback despre aplicarea si eficacitatea tehnicilor si bunelor practici, pe Blog sau pe Facebook, unde va vom raspunde personalizat si in timp real.
www.mentortraining.ro
office@mentortraining.ro
http://piluladetraining.blogspot.com
Cuvinte cheie: + Mentor Training, Radu Nechita, tehnici, management, vanzari, pilula de training
© Drepturi de Autor (Copyright) - Acest articol este proprietatea Ziarul de Iasi (www.ziaruldeiasi.ro) si este protejat de Legea dreptului de autor si drepturilor conexe (8/1996). Preluarea acestui articol se poate face, potrivit reglementarilor in vigoare, doar în limita a maximum 500 de caractere, urmate obligatoriu de un link directionat catre acest articol! Orice incalcare a acestor prevederi va fi supusa procedurilor pentru intrarea in legalitate si recuperarea daunelor.
Temperaturi de vară la început de aprilie. 28 de grade Celsius la Iași
Rusia a primit un avertisment scris de la SUA înainte de atacul terorist de la Moscova
Cazul fetiţelor încurcate la externarea din maternitatea Ploieşti: ce sancțiune a primit asistenta
Ploieşti: Ce a păţit asistenta care a încurcat doi bebeluşi la externare
În pofida războiului, economia ucraineană a crescut cu 5,3% în 2023
Economia SUA a înregistrat o creştere peste estimări în trimestrul patru din 2023
Boloş: Cel care stă în concediu medical primeşte mai mulţi bani decât atunci când este la serviciu
Manchester City a transferat un fotbalist american de 14 ani
Grindeanu: Contractul pentru încă un lot din secţiunea montana a A8 intră în licitaţie
Modificări: Tramvaiul 6 (Dacia – Târgu Cucu) va circula până în Tătăraşi Nord
Orașul din România de două ori mai mare decât Bucureștiul în care mulţi ieşeni îşi petrec vacanţa
Philipp Plein şi-a părăsit logodnica pentru o ieşeancă. Tânăra din Paşcani e însărcinată
Ministrul Finanţelor, întrebat cât i-a venit factura la curent: 199 lei
Prahova: Bărbat ucis cu un singur pumn după o ceartă pe modul în care a parcat maşina
Dan Şucu anunţă că merge cu galeria Rapidului la meciul cu U. Craiova
Preţul aurului a urcat joi la 327,8351 lei/gram, o nouă valoare record
Nou scandal: Postări cu soldaţi israelieni care se joacă cu lenjeria intimă a femeilor din Gaza
Prefectul Cojocaru acuză conducerea Aeroportului Iaşi de "politizare cu penali"
Conferința ,,BRICS și ordinea economică mondială”, la sediul Academiei Române din Iași
Premierul anunţă că “nu este oportun ca magazinele să fie închise în weekend”
Ministrul Energiei explică modul cum va fi aplicată schema de plafonare la gaze şi energie
Noi măsuri în privinţa sistemului electronic RO e-Factura. Ce măsură anunţă Guvernul
Integritatea hibridă a lui Herman von Hebel, preşedintele Comisiei Pre-Vetting din Republica Moldova
STUDIU - Gheaţa polară se topeşte şi modifică rotaţia Pământului: Timpul însuşi este afectat
Grav accident rutier în Dolj, unde două maşini s-au ciocnit, iar una a luat foc
Luis Enrique şi Hansi Flick, pe lista scurtă pentru a-i succede lui Xavi la FC Barcelona
O capsulă cu senzori ar putea fi o alternativă la endoscopie
Putin spune că Rusia nu va ataca NATO, dar că avioanele F-16 date Ucrainei vor fi doborâte
Ucraina afirmă că a doborât peste noapte 26 de drone de atac ruseşti
Beyoncé, vedeta pop de culoare din Texas, îşi lansează primul album country
Grecia: Cele mai ridicate temperaturi pentru luna martie din ultimii douăzeci de ani
Nissan va investi în unitatea de vehicule electrice Ampere a grupului Renault
Prima Doamnă Jill Biden a scris o carte pentru copii despre pisica de la Casa Albă
Sonda japoneză SLIM a supravieţuit celei de-a doua nopţi pe Lună
Medicamentele hormonale ar putea creşte riscul de tumori cerebrale
Dan CONSTANTINMoştenirea toxică ce o vor lăsa rectorii ajunşi la al treilea sau al patrulea mandat |
Codrin Liviu CUȚITARURoboţi |
George ŢURCĂNAŞUDespre discursul regionalist din Moldova (II) |
Bogdan ILIESCUSpărgătoarea de coduri |