Fondurile de pensii private au adus cistiguri frumusele agentilor implicati in atragerea salariatilor la acestea. Nu putini dintre ei au reusit sa cistige in patru luni cit un angajat obisnuit in zece ani. Veniturile celor mai buni agenti au fost de ordinul a 40.000-50.000 de euro brut, adica cit 128 de salarii medii.

"Ziarul de Iasi" a consultat reprezentantii primelor fonduri de pensii, in functie de numarul de clienti, si a realizat un clasament al celor mai productivi agenti din judet. Fara a avea pretentia a fi unul exact, topul ofera in premiera pentru Iasi o imagine a cistigurilor din domeniu.

Pretul platit: masina in service

Unul din cele mai mari cistiguri, daca nu chiar cel mai mare, l-a inregistrat un agent al companiei Alliaz Tiriac. Tinarul, in virsta de 27 de ani, a reusit sa stringa de la inceputul campaniei, mijlocul lui septembrie 2007, nu mai putin de 950 de adeziuni pentru pilonul II de pensii private obligatorii.

„Impreuna cu Ionut am facut sute de prezentari, atit in Iasi cit si in afara judetului. Aceasta a fost tactica noastra. Am fost la firme cu 5-10 angajati, dar si la firme cu sute de angajati. Ne-am depasit asteptarile in materie de pensii cu 200%. Nu credeam ca vom avea atitea adeziuni" a precizat Corneliu  Miron, coordonator pensii private pentru fondul Allianz Tiriac Iasi.

Miron a refuzat sa dezvaluie si numele intreg al tinarului agent, preferind sa il denumeasca, simplu, Ionut.  Acesta a adaugat ca, pentru fiecare contract incheiat, tinarul a primit suma de 50 de euro. Comisioanele au fost cu atit mai mari cu cit numarul de adeziuni aduse a fost peste tinta impusa. Aceasta campanie i-a adus tinarului in jur de 48.000 de euro, brut, echivalentul a 173.000 de lei.

Potrivit Mariei Taran, purtator de cuvint, al Directiei Judetene de Finante, veniturile agentilor de pensii vor fi impozitate cu 16%. Un calcul aritmetic simplu arata ca agentul Allianz Tiriac va incasa circa 40.000 euro „in mina". Adica nu mai putin decit 10.000 euro pe luna, cit salariul unui sef de banca la nivel national.

Alti doi agenti de pensii de la Allianz Tiriac au incheiat individual 700, respectiv 300 de adeziuni, cistigind sume cuprinse intre 126.000 si 55.000 de lei brut. „Agentul care este pe locul 2 in topul companiei noastre a reusit sa incheie cele 700 de adeziuni numai in orasul Hirlau. Toti agentii au muncit foarte mult. Ionut  a reusi sa incheie atitea contracte pentru ca a avut cunostinte in Bucuresti, Arad, Piatra Neamt si in judetul Timis. A fost personal sa faca aceste adeziuni. A parcurs mai bine de 60.000 de km cu masina. Acum o are in service. Dar nu-i pare rau, ca de banii cistigati isi va lua alta" a completat Miron.

Cei 983 de agenti ieseni ai Allianz Tiriac au incheiat in decursul celor patru luni 34.000 de contracte. Adica, in medie, 35 de adeziuni de agent.

77.000 euro cistig maxim la ING

"Ziarul de Iasi" a solicitat si companiei ING, prima companie dupa numarul de clienti atrasi la nivel national, sa ofere un clasament al agentilor de marketing care au incheiat individual cele mai multe adeziuni in judetul Iasi.

Conducerea centrala a firmei sustine ca pe primul loc in compania ieseana se afla Victoria Anania, care, impreuna cu o echipa de colaboratori, au resit sa incheie 1.930 de adeziuni. La o medie de 40 euro, cit s-a platit in piata pentru o adeziune, echipa agentului de marketing a cistigat, brut, in jur de 77.000 de euro.

Fiindca ING a refuzat sa ofere numarul exact de asigurari incheiat numai de sefa echipei, nu se poate stabili exact cit anume a cistigat ea si cit ceilalti membri.

„In vinzarea pensiilor pilonul II, impreuna cu colaboratorii mei am avut sustinerea companiei pe piata si increderea de care se bucura ING. Oamenii au fost receptivi si au ales ING si datorita experientei indelungate pe piata locala si internationala, pozitiei de lider in asigurari si disponibilitatii agentilor de marketing in toate zonele tarii", a explicat Victoria Anania, agent de marketing al companiei ING.

"Am facut prezentari la firme personal"

Pe un loc fruntas se afla si Olivia Ghenghea, colaborator al companiei ING Iasi, cu un numar de peste 450 de adeziuni incheiate.Tinara de 26 de ani a activat in Iasi, in Botosani si in judetul Suceava. „Am vorbit din timp cu adminstratori de firme si cu ajutorul lor am reusit sa-mi fac o baza de date. Eu personal am facut prezentari la diferite firme si  nu am abordat oamenii pe strada. Am incheiat adeziuni cu toti cei care au dorit acest lucru" a precizat Olivia Ghenghea, colaborator al ING.

Tinind cont de comisioanele oferite de companii agentilor de marketing si facind o medie de 40 de euro pe contract incheiat, tinara a reusit in patru luni sa realizeze un cistig brut de aproximativ 18.000 de euro. In Iasi, compania a inregistrat un numar de 41.900 de contracte, ocupind astfel primul loc pe judet.

„Am recrutat in Iasi in jur de 1.500 de agenti de marketing, dintre care 1.250 au vindut pensii pilonul II, impreuna cu cei 100 de consultanti ING deja existenti. Recrutarea agentilor de marketing pentru vinzarea de pensii private s-a derulat prin intermediul retelei teritoriale a ING Asigurari de Viata, folosind baza de date deja existenta a departamentului de Resurse Umane, dar si prin intermediul aplicatiilor spontane. Agentii nostri au depasit obiectivul de vinzare stabilit initial, semnind acte de aderare prin intermediul firmelor, in centre comerciale sau in office-urile ING Bank" ne-a spus Cezar-Dorin Penescu, directorul filialei ING Iasi.

Generali Asigurari are 13 premianti

Generali Asigurari, a patra firma dupa numarul de adeziuni la nivel national, a pus accentul nu pe munca individuala, ci pe cea in echipa. „Avem un numar de 13 de agenti care au facut o treaba excelenta. Acestia au realizat peste 100 de contracte individual, dar au fost integrati intr-o echipa" a precizat Cristina Dragu, director al Generali Asigurari Iasi.

Cu titulatura de Unit Manager Senior, Oana Cozma impreuna cu echipa sa au reusit sa semneze 3.000 de adeziuni. „Am avut o echipa formata din 89 de oameni. Eu personal am muncit mai mult la realizarea echipei decit la munca pe teren. Nu am ales pe oricine. Mi-am axat atentia asupra persoanelor cu influenta care chiar vroiau sa faca lucrul acesta. Am avut in echipa medici, invatatori din comune, profesori si numai persoane cu influenta" ne-a declarat Cozma.

Intrebata de comisionul primit pentru fiecare contract realizat, raspunsul a venit promt: „Suma este confidentiala. Nu va pot spune o suma exacta. Ce va pot spune este ca pentru fiecare contract adus suma a fost mai mare de 40 de euro" a completat Oana Cozma.