Bancile intirziate au invatat drumul catre Iasi

Viata noilor intrate pe piata dominata de mai marii BCR, BRD sau Banc Post nu este deloc usoara. Lupta pentru fiecare client este extrem de dura. Fiecare concurent are armele sale. Dragos Filipescu, directorul bancii "Carpatica", sucursala Iasi, spune ca in fiecare zi viziteaza citiva patroni pentru a se face cunoscut. Seful West Bank, Ioan Zaharia, se bazeaza pe relatiile personale create de-a lungul timpului cind a ocupat functii de conducere la alte banci din Iasi. Flexibilitatea serviciilor si seriozitatea actionarului constituie principalele atuuri in viziunea directorului sucursalei iesene a "Commercial Bank of Greece", Petrica Talpis.
"Dobinda este negociabila"
Cea mai noua banca din Iasi este Commercial Bank of Greece (CBG), care si-a deschis portile la inceputul anului. Agentii economici si creditul ipotecar constituie principala tinta a bancii. Contrar asteptarilor, primul om pe care il intilnesti la intrarea in banca nu este portarul, ci directorul. Biroul acestuia, un paralelipiped inconjurat de sticla, este situat imediat pe dreapta cum intri in banca. La bancile mai mari, birourile directorilor sint situate la etajele superioare.
Cind vorbeste despre atragerea clientilor, Talpis crede ca seriozitatea investitorului si istoria acestuia constituie principalul avantaj in fata celorlalte banci din Iasi. "CBG este a doua banca ca marime din Grecia, are capital de stat si a fost listata la bursa in anul 1909", ne-a povestit Talpis. Cu toate ca banca se adreseaza in special firmelor mici si mijlocii, reprezentantii bancii pun mare accent si pe creditul ipotecar. Pina acum, numai citeva banci din Romania au intrat pe aceasta piata, dintr-un total de 40. Unul dintre punctele forte ale bancii, dupa cum considera Talpis, este posibilitatea negocierii dobinzilor si a comisioanelor. "In functie de seriozitatea clientului si nivelul operatiunilor, dobinda este negociabila", afirma Petrica Talpis.
Directorul vine cu tot cu clienti
West Bank a patruns pe piata ieseana in luna decembrie. Ioan Zaharia, fost director la "Bancoop" si director economic la "Banca Unirea", spera ca va aduce multi clienti bancii pe care o conduce datorita faptului ca oamenii de afaceri din Iasi il cunosc. In plus, Zaharia mizeaza si pe seriozitatea actionarilor si prezenta lor in lumea afacerilor de foarte multi ani, ceea ce, crede acesta, confera posibililor clienti un sentiment de siguranta. "San Paolo IMI este unul din cele mai vechi grupuri de investitii din Italia", se mindreste Zaharia. Alaturi de acestia mai detin actiuni la aceasta banca: C.R. Padova i Rovogo, Deutsche Bank sau Eulia. Standard&Poors, una din cele mai importante societati de rating din lume, a notat anul trecut "West Bank" cu "A plus".
Vine banca la client
Banca Carpatica a venit in Iasi incepind cu luna octombrie. Dragos Filipescu, directorul sucursalei iesene, afirma ca nu isi permite inca luxul sa nu viziteze intr-o zi un posibil client. Chiar daca nu reuseste sa il convinga sa isi deschida cont imediat la Carpatica, Filipescu este convins ca in viitor vizita sa se va materializa intr-un fel sau altul. "Transparenta constituie o alta cale prin care incercam sa ne atragem clientii: toate rezultatele bancii sint publice pe site-ul nostru", ne-a explicat Filipescu. Daca pentru clientii seriosi se da o adevarata lupta, cei neseriosi vin pe nepusa masa. "Cind s-a deschis sucursala din Iasi au venit tot felul de persoane cunoscute in lumea bancara ca neserioase. Acestia ori voiau sa se ascunda de fisc, ori aveau credite restante la alte banci", ne-a spus Filipescu. Persoanele fizice sint atrase in special prin nivelul mare al dobinzilor practicate la depuneri.
Un alt avantaj pe care il ofera banca atit persoanele fizice, cit si firmelor pentru a le atrage de partea sa este lipsa comisioanelor. Banca nu percepe comisioane suplimentare nici pentru retragerea de numerar nici pentru acordarea de dobinzi. (Dan CONSTANTIN)