Sa nu va mire daca intr-o zi sinteti contactat telefonic de o persoana necunoscuta care va ofera bani cu imprumut. Aceasta deoarece bancile au gasit o noua metoda pentru a face rost de clienti. Prin intermediul colaboratorilor sau brokerilor, institutiile de credit aduc personal acasa oferte de imprumut de la mai multe banci. Totul, bine-nteles, contra unui comision.
Cu alte cuvinte, clientul care doreste un credit nu mai este nevoit sa se deplaseze la banca de mai multe ori. Acest lucru il va face in locul sau un agent specializat, care ii va prezenta totodata si ofertele cele mai avantajoase de pe piata. „Concret, intre intermediar si banca se incheie o conventie prin care agentul poate promova toate produsele bancii atit pe partea de credite, cit si carduri si POS-uri. Practic, el mediaza intre client si banca, scutindu-l pe cel dintii de mai multe operatiuni“, a declarat Laurentiu Astefanei, directorul sucursalei iesene a BCR. Dupa cum sustine acesta, banca pe care o conduce practica acest sistem in Iasi de aproximativ doua luni. „Au inceput sa se incheie conventii de circa doua luni si am avut mai multi clienti noi“, a mai precizat Astefanei. Meseria de intermediar bancar este relativ noua in Iasi. O firma specializata in domeniu a aparut in judet abia la sfirsitul anului trecut, dupa ce a fost inaugurata la Bucuresti. Direct Credit S.A. are incheiate contracte cu sase banci din judet carora le promoveaza produsele. Dupa cum sustine conducerea firmei, intermediarii companiei lucreaza deocamdata doar cu BCR, OTP Bank, Unicredit, Raiffeisen Bank, Piraeus Bank si Banca Romaneasca, dar intentioneaza sa largeasca aria de acoperire. „Deocamdata avem la Iasi doar sase agenti specializati pe credite de nevoi personale. Dar avem mult mai multi in magazine care acorda credite doar cu buletinul“, a precizat Larisa Sandu, director zonal la Direct Credit. Aceasta a adaugat ca rolul agentilor de intermediere bancara este acela de a scuti clientul de drumuri in plus la banca si de a oferi solutii alternative pentru un produs. „Banca ne-a imputernicit sa usuram munca clientului. De ce sa stea acesta la rind si sa participe la o intilnire cu un ofiter de credite obosit, care raspunde la telefon in timpul discutiei sau este nevoit sa ajute si alti clienti. Agentul va face asta pentru el“, a subliniat Sandu. Dupa cum a mai precizat aceasta, clientul nu va ajunge la banca decit pentru a semna contractul de credit. Persoanele care se ocupa de intermedieri bancare cistiga insa sume frumusele din astfel de servicii. Comisionul pe care agentii il incaseaza de la banca pentru fiecare client nou adus variaza in functie de valoarea sumei imprumutate. „Comisionul este negociat de fiecare agent in parte cu banca. Acesta este confidential insa. In functie de targetul atins, comisionul poate fi mai mare sau mai mic“, a punctat directorul Direct Credit. Surse din piata sustin insa ca acesta poate ajunge si la 1% din credit. Volksbank Iasi practica un sistem asemanator de co-optare a clientilor. Institutia de credit a inaugurat de curind doua firme in franciza prin care acestea promoveaza produsele marca Volksbank. „Bancile recurg adesea la astfel de metode pentru a atrage un numar cit mai mare de clienti. In plus, costurile nu sint deloc mari“, a motivat Costel Dubit, directorul sucursalei iesene a Volksbank.