Criza economica a lovit naprasnic piata auto si luna trecuta, dupa ce sfirsitul lui 2008 a fost cit se poate de prost pentru firmele implicate in domeniu. Lipsa clientilor si masinile ramase cu sutele in stoc ii determina pe majoritatea dealerilor auto sa ofere preturi promotionale cu discounturi consistente.

Conform ultimelor date disponibile in buletinul de analiza realizat de Asociatiei Producatorilor si Importatorilor de Automobile (APIA) vinzarile auto, in judet, in decembrie au scazut la 501 unitati fata de 587 inregistrate in noiembrie, adica cu 17% mai mici. Mai mult decit atit vinzarile la nivelul Iasului au inregistrat o scadere de 22%  in 2008 fata de 2007 fiind vindute 11.820 de masini fata de 15.239 de unitati cu doi ani in urma.

Reporterii Ziarului de Iasi au fost la patru reprezentantele auto, alese la intimplare, atit in calitate de client cit si de reporter pentru a testa flexibilitatea agentilor de vinzari, amabilitatea lor dar si pina la ce suma sint dispusi sa coboare stafeta pentru a scapa de masinile nevindute.

Banii, principala problema

Prima oprire a fost in jurul orei 11:30 la Bras Podu de Piatra, reprezentanta Renault in Iasi. "Avem discounturi pentru intreaga gama de masini de la 900 de euro pentru modelele noi lansate, 3.500 de euro pentru vechiul Symbol sau Megane si ajung pina la 4.500 de euro pentru SUV Koleos", sustine Lucian Ciomaga, director de vinzari.

Cu toate ca preturile promotionale trec de citeva mii de euro, directorul de vinzari sustine ca pretul poate cobori si mai mult de atit. "Sintem dispusi sa mai lasam din pret in cazul in care clientul cumpara 2, 3 masini sau in cazul clientilor fideli marcii, discountul fiind negociabil. Am negociat cu un client achizitionarea a 10 autoturisme iar pretul a ajuns de la 9.000 de euro cit era cu cu discount la 7.600 de euro. Avem citeva sute de euro pregatite si pentru clientii care solicita o singura masina iar dobinda la leasing este de 0%", a completat acesta.

Dar chiar si asa clientii par sa lipseasca cu desavirsire la ora mentionata singurul client fiind un iesean care semna un contract de RCA. "Nu sintem in stare sa comparam ianuarie 2009 cu ianuarie 2008. In iulie a fost ultimul virf de vinzari ca din august, septembrie sa inregistram scaderi serioase ale vinzarilor. Daca in ianuarie 2008 aveam vindute 60 de masini, luna trecuta abia am vindut 15. Chiar daca noi ne promovam foarte bine masinile si avem oferte exceptionale clientul nu reactioneaza pentru ca nu dispune de bani. Avem 100 de masini pe stoc in momentul de fata si speram sa le epuizam in urmatoarele 2-3 luni", a adaugat Ciomaga.

50% acum, 50% la anul

O ora mai tirziu reporterii Ziarului de Iasi au incercat sa cumpere o masina de la Autopadova reprezentanta Fiat din Iasi. Cu doar 8.000 de euro disponibili negocierile au inceput direct. "Avem o oferta prin care puteti plati jumatate din valoarea masinii acum, iar cealalta jumatate in 2010. De banii acestia va puteti achizitiona un Fiat Panda sau Punto Clasic. Puteti opta si pentru Fiat Linea, Grande Punto sau Bravo accesind un credit pe o perioada de maxim 3 ani", ne-a spus consilierul de vinzari care a continuat sa detalieze oferta: "achitati un avans de 50%, un comision de 7,3% din valoarea masinii, 200 de euro inmatricularea si aveti un an RCA gratuit. Apoi 13 luni platiti CASCO lunar iar in a 14 luna puteti alege sa achitati suma intrega restanta ori faceti un leasing pe maxim 3 ani si achitati comisionul aferent".

Agentii Autopadova ne-au mai explicat ca nu pot oferi reduceri mai mari decit cele standard din cauza ca pretul masinilor este stabilit de importatorul oficial si ei nu pot sustine o alta reducere. Si la dealerul Fiat batea vintul, clientii lipsind cu desavirsire in momentul descinderii reporterilor "Ziarului de Iasi".

Reducerile acopera diferenta de curs

La Tester, reprezentanta Ford din Iasi, aceeasi liniste. In timpul petrecut de reporteri la dealer, aproximativ o ora, a intrat doar un cuplu de tineri, dar care a solicitat informatii despre localizarea unui alt dealer auto. Si aici erau afisate reduceri importante, 2.500 la un model Ford Mondeo de exemplu, dar la o negociere mai strinsa se puteau obtine si alte avantaje. "In functie de modelul dorit va pot acorda pe linga discountul standard o reducere de inca 1-2% din pretul masinii, accesorii constind in covorase pentru masina sau o revizie tehnica gratuita. In cazul achizitionarii mai multor masini vom negocia altfel", sustine Teodor Nedelcu, director de vinzari Tester.

La Kia Motors atmosfera era la fel ca si in cazul Tester. Laurentiu Bartic, reprezentantul firmei ne-a intimpinat de la usa: "As sta de vorba cu dumneavoastra dar trebuie sa ma ocup de clientii nostrii", a glumit directorul de vinzari poftindu-ne in cladirea in care doar noi eram prezenti si angajatii.

"Toate masinile au discount intre 1.000 si 3.000 de euro. Se mai poate negocia o alta reducere de 2-3% pentru o masina si de 10% la masinile de teren. Clientii nostri primesc gratuit covorasele iar la unele masini care nu au inclus casetofonul reusim sa atasam unul gratuit", sustine Bartic. Acesta ne-a dat si citeva cifre pentru a ne face o idee asupra situatiei critice actuale. "In noiembrie avem 30 de masini vindute iar in decembrie si ianuarie anul acesta am reusit sa dam cite 10. Daca se da drumul la programul Rabla atunci speram sa vindem in jur de 15 masini luna aceasta", a comentat ieseanul.

La un calcul mai atent se poate observa ca unele reduceri oferite nu acopera decit diferenta de curs valutar, pretul in lei fiind la fel ca inainte de criza.